橙楓獵頭教你剖析整體薪酬!
2021/6/24 10:14:10
來源橙楓獵頭
HR 之所以會在談薪過程中,掌握主動,是因?yàn)樗麄兪掷锏男畔⒈仍鄱?。面試談薪,往往是職場人最煎熬的時(shí)刻。我們不希望自己像菜場大媽一樣和企業(yè)討價(jià)還價(jià),更不希望自己拿少了,虧了自己。這種情況下,應(yīng)該如何溝通,才能拿到合適的薪資呢?
在面試談薪的時(shí)候 ,我們應(yīng)該首先了解一下這家企業(yè)的薪資框架。
在人力資源圈,有一個(gè)常用詞匯是「整體薪酬(Total Reward)」,薪資不僅僅是底薪那么簡單,整體薪酬包括:
1-現(xiàn)金部分:
- 底薪
- 年終獎(固定部分 & 浮動部分)
- 績效獎金 & 傭金 & 津貼
2-類現(xiàn)金部分:
- 年假
- 員工福利(諸如員工保險(xiǎn),旅游,年節(jié)禮物……)
- 長期激勵計(jì)劃(股權(quán)、期權(quán)、年金……)
3-員工職業(yè)發(fā)展相關(guān):
- 員工培訓(xùn)(內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會 & 外部學(xué)費(fèi)報(bào)銷)
- 員工晉升成長機(jī)會
- 公司名氣,行業(yè)地位
- ……
作為候選人,整體薪酬中第三部分「員工職業(yè)發(fā)展相關(guān)」偏虛,可能不見得有清晰的衡量標(biāo)準(zhǔn),只能靠同行打聽。
但前兩部分肯定是可以通過面試問到的。
我們?nèi)绻私饬丝蚣?,就算是之前的底薪已?jīng)被 HR 得知,依然有一部分談判空間。
舉個(gè)例子:
如果這家公司告訴我,他只能在我現(xiàn)有薪資基礎(chǔ)上漲15%,那么我就會追問,你們有津貼嗎?員工福利是怎么樣的?你們是否提供期權(quán)?
我的薪資不僅僅是銀行流水那么簡單,包括:
- N個(gè)月的年終獎,貴司的年終獎是怎樣的?有保證嗎?
- N天年假,貴司的年假制度是怎樣的?
- N股期權(quán),貴司是否提供類似的期權(quán)?
當(dāng)你在A公司的時(shí)候,年假有20天,員工福利七七八八加起來得上萬了,還有培訓(xùn)等學(xué)費(fèi)報(bào)銷一半的制度。
如果貴司提供的福利和培訓(xùn)機(jī)會都比我司現(xiàn)在好,那么漲15%,我也認(rèn)了;如果樣樣都不如,就薪水漲了一點(diǎn),我也不是做慈善的對不對。
我就會很客氣的告知:
雖然我的底薪略低,但我目前的整體薪酬,是高過貴司的offer。也希望您能理解,這個(gè)offer就恕我不接受了。