橙楓獵頭教你剖析整體薪酬!

HR 之所以會在談薪過程中，掌握主動，是因為他們手里的信息比咱多。面試談薪，往往是職場人最煎熬的時刻。我們不希望自己像菜場大媽一樣和企業(yè)討價還價，更不希望自己拿少了，虧了自己。這種情況下，應(yīng)該如何溝通，才能拿到合適的薪資呢？

在面試談薪的時候 ，我們應(yīng)該首先了解一下這家企業(yè)的薪資框架。

在人力資源圈，有一個常用詞匯是「整體薪酬（Total Reward）」，薪資不僅僅是底薪那么簡單，整體薪酬包括：

1-現(xiàn)金部分：

• 底薪
• 年終獎（固定部分 & 浮動部分）
• 績效獎金  & 傭金 & 津貼

2-類現(xiàn)金部分：

• 年假
• 員工福利（諸如員工保險，旅游，年節(jié)禮物……）
• 長期激勵計劃（股權(quán)、期權(quán)、年金……）

3-員工職業(yè)發(fā)展相關(guān)：

• 員工培訓(xùn)（內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會 & 外部學(xué)費報銷）
• 員工晉升成長機(jī)會
• 公司名氣，行業(yè)地位
• ……

作為候選人，整體薪酬中第三部分「員工職業(yè)發(fā)展相關(guān)」偏虛，可能不見得有清晰的衡量標(biāo)準(zhǔn)，只能靠同行打聽。

但前兩部分肯定是可以通過面試問到的。

我們?nèi)绻私饬丝蚣?，就算是之前的底薪已?jīng)被 HR 得知，依然有一部分談判空間。

舉個例子：

如果這家公司告訴我，他只能在我現(xiàn)有薪資基礎(chǔ)上漲15%，那么我就會追問，你們有津貼嗎？員工福利是怎么樣的？你們是否提供期權(quán)？

我的薪資不僅僅是銀行流水那么簡單，包括：

• N個月的年終獎，貴司的年終獎是怎樣的？有保證嗎？
• N天年假，貴司的年假制度是怎樣的？
• N股期權(quán)，貴司是否提供類似的期權(quán)？

當(dāng)你在A公司的時候，年假有20天，員工福利七七八八加起來得上萬了，還有培訓(xùn)等學(xué)費報銷一半的制度。

如果貴司提供的福利和培訓(xùn)機(jī)會都比我司現(xiàn)在好，那么漲15%，我也認(rèn)了；如果樣樣都不如，就薪水漲了一點，我也不是做慈善的對不對。

我就會很客氣的告知：

雖然我的底薪略低，但我目前的整體薪酬，是高過貴司的offer。也希望您能理解，這個offer就恕我不接受了。